トヨタ ランドクルーザープラドが値引き額から更に50万円安くなる裏技とは？
ステップ１
最初は新車のお見積もりです。
系列販売店を1つひとつ訪問しなくとも
ネットを使えば家でお見積もりをすることができます。
「オートックワン」というサイトがオススメです。
ここでは複数のディーラーが
お見積もりを出してくれるので
金額を冷静に比較することができます。
ディーラーの営業力で気づいたら
契約していたなんてことも起こりえませんし
このサイトで得られた見積書を
店舗のディーラーに持っていけば
スムーズな値引き交渉を行うことができるでしょう。
ステップ２
次は、中古車買取の検討です。
ここでも、複数の買取業者から
査定を出してもらえるサイト使用することを
オススメします。
中には1社だけの査定しか見れないサイトもあるので注意してください。
一括で比較できるサイトを利用すれば
より高額で買い取ってもらえる業者を
見つけやすくなります。
特に優良なのは
「楽天」
言わずと知れた有名サイトですよね。
「車査定比較.com」
お見積もりを申し込むだけで
複数の買取業者さんがはじき出した
査定金額がメールで届きます。
その中から最も高く買い取って
くれそうな数社を見極め
無料出張査定の依頼をお願いしてみましょう。
売りたい車を実際に見てもらうことで
買取価格アップの期待も膨らみます。
しかしどんなに良い値段を提示されても
即決は我慢してください。
出張査定が終わったら
「家族に相談しますね」とワンクッション置き
最終決定は先送りにしましょう。
中古の買取価格を正確に知っておくことこそ
新車の大幅値引きの可能性を格段に高める大切
なポイントなのです。
ステップ３
新車のお見積もり、中古車の査定金額把握と来
てついに最後のステップです。
まずはディーラーにオートワックで得た
お見積もりを見せ、それを踏まえた新たな
お見積もりをお願いします。
この時、下取り有りと下取り無しのどちらの
お見積もりか聞かれると思いますので
必ず下取り有りのお見積もりを依頼しましょう。
おそらく、ディーラーはオートワックよりも更
に安い金額を提示してきます。
しかしここで騙されてはいけません。
どんなに値段が安くなっていようとも
実際は全く値引きされていないのです。
ここにはディーラーの「値引き充当」
というテクニックが隠れています。
値引き充当とは、値引き額を高くする代わりに
中古車の下取り価格を安くして
買い手にあたかも大幅な値引きをしたように
見せる方法です。
分かりにくいので
少し例を挙げて説明しましょう。
例えば最初に15万円の値引き額を
提示されたとします。
新車の値段が200万で
下取り価格が35万だとすると
ディーラの利益は
200万ー15万ー35万＝150万となります。
では今度は25万円の値引き額を提示された
場合を考えてみましょう。
ここでディラーは下取り価格を30万に設定します。
すると、200万-25万-25万＝150万となり、
一見新車が安くなったように見せかけて
実は10万値引きの時と状況は何も変わっていないことが分かるのです。
新車の値引き交渉の時点でディーラーは下取り価格を伝えないので
多くの人は値引き充当をされていることに気づきません。
しかしあなたは既に
ステップ2で自分の車の買取金額を査定してもらってますよね？
その値段を頭に留めておけば
ディーラーにどんなに安い買取金額を提示されても
言葉巧みな値引き充当を冷静に見抜くことができるはずです。
そして、最後の重要ポイントです。
ディーラーの新車値引き交渉が終わったら
「その値引き額で結構です。」
「ただ、下取りはやはり無しでお願いします。」
と言いましょう。
値引き充当をするつもりで大幅値引きをしてい
たディーラーにとっては驚愕の展開です。
それでも、下取り価格の操作で値引き充当を
しようとしていたなんて言えるわけもないので
「どうして下取りはおやめになるのですか？」などと聞いてくるかもしれません。
その時は、大幅に値下げをしてくださるということでしたら
今の車は購入したい人がいますのでなど
もっともらしい理由を伝えれば大丈夫です。
新車を安く購入できると決まったら、
後はステップ2で中古車を査定してくれた会社に
正式な買取をお願いしましょう。
以上のような3つのステップで
ランドクルーザープラドの大幅な値引きと
中古車の高額買取を実現することができます。
安く売って、高く売れる程
金銭的にありがたい話はありませんよね。
最後にもう一度おさらいしてみましょう。
ステップ1
オートワックでランドクルーザープラドの値引き額を比較しておく。
ステップ2ステップ3
ディーラーと大幅値引き交渉を行った後、
下取りをやめ
ステップ2で見つけた業者に買取をお願いする。
冷静に順を踏めば誰でも交渉はできるはずです。
皆さまがより良い値段でランドクルーザープラドと
出会えることを切に願っています。
